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Jun 12

¿Qué es Account Based Marketing y cómo puede ayudarte a conseguir más clientes ahora mismo?

En estos momentos de incertidumbre es necesario invertir nuestros presupuesto de la forma más eficiente posible, y una de las estrategias más eficientes que hay actualmente es el Account Based Marketing.

Entre los beneficios de esta estrategia se encuentran:

  • Mejora la coordinación entre ventas y marketingal punto de que ambos departamentos acaban usando las mismas métricas.
  • Mejora la probabilidad de cerrar una venta: Según el informe TOPO el 86% de los encuestados dijeron que las tasas de conversión con ABM fuero mejores.
  • Ayuda a hacer mejor las estrategias de upsell y cros-sell.
  • El 80% opina que aumenta el Life time value(LTV) de los clientes.
  • Aumenta el importe de la venta.
  • Tiene un mejor retorno de la inversión(ROI) que el resto de estrategias.
  • Aumenta la tasa de retención de clientes.

 

¿Parece interesante, no?

En este vídeo te explico en qué consiste la estrategia de ABM y cómo le puedes sacar el máximo partido.

© Leticia Del Corral

Consultora y Formadora en Marketing Online B2B 

www.linkedin.com/leticiadelcorral

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